Всем приятны скидки, и это аксиома. Но, однажды наступил день, когда просто скидки уже не выполняли своей функции в полной мере и маркетологи придумали дни распродаж! Основная цель — заставить людей покупать больше, чем они планировали. Ограниченные по времени скидки создают ажиотаж и ощущение срочности: «Купи сейчас, иначе потом будет дороже!»

Итак, давайте хоть немного попробуем открыть «закулисье» этих дней, которые сводят с ума большую половину населения нашей планеты. Самый известный день распродаж – это конечно же чёрная пятница.

Чёрная пятница — это ежегодная массовая распродажа, которая проходит в пятницу после американского Дня Благодарения (четвёртый четверг ноября). Таким образом, она всегда выпадает на период с 23 по 29 ноября. Это событие знаменует собой начало рождественского сезона покупок и славится огромными скидками (до 90% и более) на самые разные товары: от электроники и одежды до бытовой техники и косметики. Почему она «Чёрная»? Есть несколько теорий, и все они имеют право на существование: бухгалтерская теория (самая популярная и достоверная). Исторически убытки в бухгалтерских книгах записывали красными чернилами, а прибыль — чёрными. Считается, что после Дня Благодарения, благодаря огромным распродажам, розничные магазины наконец-то начинали работать «в плюс» и выходили «из красной зоны в черную». Теория о пробках и хаосе: Эта версия относится к 1950-60-м годам в Филадельфии. Полиция города называла пятницу после Дня Благодарения «чёрной» из-за невероятных пробок и хаоса, который устраивали толпы покупателей и туристов, приехавших на парад и за покупками.

Изначально это явление зародилось в США. Сейчас распродажа распространилась по всему миру. Она стала невероятно популярна в Великобритании, Канаде, Германии, Франции, Австралии и многих других странах. В Россию Чёрная пятница пришла в 2013 году и с тех пор стала одним из главных шопинг-событий года. Крупнейшие маркетплейсы и розничные сети активно участвуют в ней. Чёрная пятница — это не один день! Чаще всего акции растягиваются на всю неделю, начинаясь за несколько дней до пятницы и заканчиваясь в следующий понедельник (Киберпонедельник — день больших скидок на товары в интернете).

Киберпонедельник (Cyber Monday). Это следующая после Чёрной пятницы важная дата. Он приходится на понедельник после Дня Благодарения. Изначально он был создан для того, чтобы поощрять покупки в интернете, но сейчас границы между Чёрной пятницей и Киберпонедельником сильно стёрлись.

Советы покупателям: как правильно подготовиться?

1. Составьте список и бюджет. Ажиотаж провоцирует импульсивные покупки. Решите заранее, что вам действительно нужно.

2. Изучите цены. Проверьте стоимость желаемых товаров за несколько недель до распродажи. Некоторые недобросовестные продавцы могут сначала поднять цену, а затем «снизить» её.

3. Подпишитесь на рассылки. Крупные магазины и маркетплейсы часто анонсируют лучшие предложения для своих подписчиков.

4. Будьте готовы к онлайн-шопингу. Самые выгодные предложения и меньше стресса — в интернете. Заранее создайте аккаунты в нужных магазинах и сохраните данные банковской карты.

5. Действуйте быстро. Количество товаров по самым большим скидкам часто ограничено.

6. Внимательно читайте условия. Обращайте внимание на сроки доставки, возможность возврата и наличие гарантии.

11 ноября — это совсем другое событие! Это день распродаж, который называется Singles' Day (День холостяков) или Double 11 (11.11). Это китайское изобретение. Изначально это был неофициальный праздник для людей, не состоящих в отношениях, своего рода «анти-День святого Валентина». Дата 11.11 была выбрана потому, что единица символизирует одинокого человека. В 2009 году китайский гигант Alibaba Group превратил этот день в крупнейшую в мире онлайн-распродажу, многократно превосходящую по обороту Чёрную пятницу. Это самое грандиозное шопинг-событие в мире. Скидки достигают 90%, а объёмы продаж исчисляются десятками миллиардов долларов за одни сутки. Почему 11.11 стал популярен в России? Вот основные причины, по которой российские ритейлеры, особенно маркетплейсы, подхватили эту дату: глобальная экспансия AliExpress. Именно с приходом и огромной популярностью AliExpress в России начал активно продвигаться и день 11.11. Для миллионов российских покупателей это был первый опыт таких масштабных скидок. «Мёртвый сезон» для торговли: ноябрь — идеальное время для распродаж с точки зрения ритейла. До Чёрной пятницы ещё несколько недель, летний сезон окончен, а до новогодних покупок далеко. Нужно было стимулировать спрос, и 11.11 отлично вписался в этот промежуток. Постепенно у российских потребителей сформировалась привычка: ждать ноябрь, чтобы делать выгодные покупки, и ноябрь становится «месяцем распродаж», где 11.11 — первая большая волна, а Чёрная пятница — вторая.

День благотворительности (Giving Tuesday). Это Полная противоположность потребительскому ажиотажу. Это вторник после Киберпонедельника. Этот день не для покупок, а для пожертвований и добрых дел. Призыв компенсировать траты на подарки себе — помощью тем, кто в ней нуждается. Благотворительные фонды проводят кампании по сбору средств, люди жертвуют деньги или время.

Зелёная пятница (Green Friday). Это Анти-Чёрная Пятница. Движение, выступающее против гиперпотребления. В этот день экобренды, осознанные магазины и активисты призывают не покупать ничего лишнего, а вместо этого отдавать вещи в ремонт, покупать секонд-хенд, поддерживать локальных производителей или делать осознанные покупки, которые прослужат долго.

Распродажи, которые идут ДО и ПОСЛЕ, формируя целый сезон. Неделя Киберпонедельника (Cyber Week): часто все акции Киберпонедельника растягиваются на целую неделю до или после него. Вы можете видеть одни и те же предложения и в Чёрную пятницу, и в Киберпонедельник. Сезон рождественских распродаж (Christmas Sales): после Киберпонедельника вплоть до самого Рождества (24-25 декабря) магазины продолжают предлагать скидки, но они обычно не такие агрессивные, как в пиковые дни.

Итак, последовательность дней можно выстроить следующим образом. Классическая американская последовательность. Четверг: День Благодарения → Пятница: Чёрная пятница → Выходные → Понедельник: Киберпонедельник → Вторник: День благотворительности. В России же ноябрь-декабрь превращаются в сплошной распродажный марафон: 11.11 (День холостяков) → Чёрная Пятница → Киберпонедельник/Кибернеделя → Новогодние распродажи.

Годовой календарь распродаж (от Нового года до Нового года)

ЯНВАРЬ

Рождественские и Январские распродажи (до середины января)

• Что это? Продолжение предновогодних скидок. Магазины стремятся распродать остатки праздничных коллекций (подарки, нарядная одежда) и старые коллекции.

• Что покупать? Ёлочные украшения, подарочные наборы, одежда «для настроения».

• Фишка: часто именно в январе можно дёшево купить новогодний декор на следующий год.

Китайский Новый год (дата плавающая, конец января- февраль)

• Что это? Ещё одна волна распродаж на AliExpress и других китайских площадках. Не такая грандиозная, как 11.11, но значительная.

• Что покупать? Все то же, что и на AliExpress: электроника, гаджеты, товары для дома.

ФЕВРАЛЬ / МАРТ

День Святого Валентина (14 февраля)

• Что это? Тематическая распродажа. Скидки на все, что связано с романтикой: парфюмерия, украшения, косметика, нижнее бельё, сладости. Маркетинговые предложения плавно перемещаются к подаркам на 23 февраля и 8 Марта.

• Что покупать? Подарки для второй половинки. Часто выгодны наборы и специальные «валентинки». К 23 февраля: электроника, гаджеты, инструменты, мужская косметика, одежда «мужского» стиля. К 8 Марта: косметика, парфюмерия, украшения, средства для ухода, бытовая техника для кухни (как ни парадоксально).

АПРЕЛЬ / МАЙ

День космонавтики (12 апреля)

• Что это? Нишевые, но милые распродажи на тематических маркетплейсах. Скидки на товары с космической символикой, книги, конструкторы.

Майские праздники

• Что это? Распродажи, связанные с началом дачного и летнего сезона.

• Что покупать? Товары для дома, ремонта, сада и огорода, спортинвентарь (велосипеды, самокаты), лёгкая одежда.

ИЮНЬ / ИЮЛЬ

Летний Black Friday (конец июня)

• Что это? Искусственно созданный ритейлерами «спойлер» для подогрева спроса летом. Не такой масштабный, как ноябрьский, но значимый.

• Что покупать? Электронику, бытовую технику, товары для дома. Часто скидки на прошлогодние модели.

7 июля (07.07) — «День любви»

• Что это? Еще один «день холостяка» от маркетплейсов, в основном от AliExpress. Распродажа меньше, чем 11.11, но все же заметная.

АВГУСТ

Снова в школу (Back to School)

• Что это? Конец августа — горячая пора скидок на всё для учёбы.

• Что покупать? Канцелярию, рюкзаки, школьную форму, детскую электронику (планшеты, ноутбуки).

СЕНТЯБРЬ/ОКТЯБРЬ

Распродажа летних коллекций

• Что это? Магазины освобождают место под осенне-зимние коллекции.

• Что покупать? Летнюю одежду, обувь, купальники по самым низким ценам.

НОЯБРЬ

День холостяков (11.11)

• Что это? Старт главного шопинг-марафона года. Китайский праздник, ставший глобальным.

• Что покупать? Всё, но особенно выгодной бывает электроника на маркетплейсах.

Чёрная пятница (Black Friday)

• Что это? Кульминация осенних распродаж. Проходит в пятницу после американского Дня Благодарения.

• Что покупать? Крупную технику, электронику, гаджеты. Часто — прошлогодние модели по самым лучшим ценам в году.

Киберпонедельник (Cyber Monday) и Кибернеделя

• Что это? Продолжение Чёрной пятницы с акцентом на онлайн-шопинг.

• Что покупать? То, что не успели в пятницу. Часто скидки дублируются.

ДЕКАБРЬ

Предновогодние распродажи (весь декабрь)

• Что это? Не путать со скидками! В начале декабря магазины редко дают большие скидки, так как спрос и так высокий. Это сезон подарков.

• Что покупать? Подарки под ёлку. Скидки появляются выборочно, но главный фокус — на ассортименте и доступности.

Зелёный понедельник (Green Monday, середина декабря)

• Что это? Ещё один американский термин. Это день, когда покупатели, не успевшие купить подарки на Чёрную пятницу, совершают покупки, ещё гарантированно успев получить их до Рождества.

• В России: не так ярко выражен, но является частью общего предновогоднего ажиотажа.

Последняя возможность для онлайн-заказов

• Что это? Обычно за 7-10 дней до 31 декабря маркетплейсы и магазины объявляют последний день заказа, чтобы товар успел прибыть до Нового года. Часто это сопровождается небольшими акциями.

С 25 по 31 декабря: Распродажи в офлайн-магазинах

• Что это? Когда время для онлайн-доставки подарков вышло, начинаются скидки в обычных магазинах. Они стимулируют последних покупателей.

• Что покупать? Всё, что осталось, часто по очень привлекательным ценам.

С 31 декабря по 1-2 января: «Распродажа одного дня»

• Что это? Краткосрочные флеш-скидки в онлайн и офлайне. Магазины пытаются заработать на праздничные дни.

Теперь вы вооружены календарём и можете планировать крупные покупки на весь год, чтобы тратить деньги с умом!